然后我亲眼看见了一件很神奇的事。

她抬头看我的眼神，跟刚进门时不一样了——我怎么形容呢，就是那种见到你就觉得舒服、忍不住想多看你一眼的眼神。

她的目光比上次停得久，肩膀也朝我这边偏。她先露出一点笑：“今晚想喝什么？”

“美式就行。你点你的。”

她点了杯拿铁，笑了：“下午猜了半天，还是猜错了。我以为你会点甜一点的。”

“我哪里像喝甜咖啡的人？”

“看你挑个护手霜都那么仔细，我还以为你喝咖啡也讲究，这个加那个加。”

咖啡上桌，她先抿一口，说客户是个中型消费品牌，主做高端功能性饮料和健康零食，刚完成b轮融资，估值38亿。

预算大概三四百万，周期三个月。

创始人想做高端，市场部只盯季度销量，销售团队又怕新包装吓跑老客户。

三拨人各拽一头，设计公司夹在中间。

“线下渠道到底卡在哪？”

“经销商认价盘，商超把排面留给成熟品牌。电商增长也有大半靠活动价冲，复购不稳。”她翻出几页数据给我看，“这时候直接改包装，我心里没底。”

“你是想先让这三拨人说清楚，到底舍不得哪样。”

“对。”林佳用水笔敲了敲第一张截图，“那页我周二就拉出来了，复购、退货、渠道卡点全放在第一页。ceo到现在还没回答，视觉稿就先不动。创意总监要拿回方向，也得先越过这页。”

她说到这里，语速快了起来。我问：“找我们做哪一段？”

“消费者沟通、内容策略和渠道传播。品牌资产、视觉体系归我们。”她把本子推过桌面中线，“你们做过相近案例，能帮我把前面那层撑住。”

“你给客户的提案先砍到二十五页以内，前十页讲诊断和定位，后面才是执行。”

“二十五页？”林佳拿笔点着本子，“我们总监一个视觉就能铺三十页。”

“那就让他铺到附件里。”

等她记完，我又补一句：“简介还是走公司邮箱，业务总监看过再说。谈得成，双方负责人坐下来聊。”

林佳没记这句话，先看了我一会儿：“你是怕我拿人情逼你接？”

“有点。所以今晚只聊怎么把它做成。”

她笑着在本子上记了一笔：“行，明早我就发过去。”

过了一会儿，她又抬眼看我：“陈默，你跟我算不算一路人？”

“算吧。都想把活干好，都烦外行指手画脚。”

“只算干活上的？”林佳问。

“先把活干好再说。”

“你还挺会躲。”

她笑了一下，眉眼都松了。

她一边记一边反驳，有时说我判断得太保守，有时又自己推翻先前的说法。

后面谈到首轮访谈，我主张把礼盒购买人群也问进去，她当场用笔划掉：“客户连礼盒线的复购都没有，现在问，只会多出一页好看的废话。等销售把商超进场费拿出来再说。”

“行，先不碰礼盒。”我把那页推回去。

她合上本子，往后靠。

双腿在桌下交叠又松开，膝盖偏到了我这边：“今天来对了。本来只想问你们接不接，结果连礼盒都替客户砍了。陈默，你要是来我们公司，顶梁柱。”

“别挖我。换个地方，我还得重新让一帮人讨厌一遍。”

“以后请你喝，慢慢挖。”她笑着说。

“挖工作，还是挖人？”

“先挖工作。”她托着腮看我，“你这个人，说话挺好玩的。”

“好玩是什么意思？”

“就是……不无聊。很多人聊完需求就闭嘴，你还能接着把天聊回去。”

工作说完，我问她通勤多久。她说单程四十多分钟，一直想搬近点，可她老公在国企做技术管理，通勤方向正好相反。

“那就一直这么跑？”我问。

“懒。住习惯了，离两边父母也近。”她笑了一下，“小区外头还有家便利店，就是咱们遇见的那家。”

“就为了个便利店？”

“便利店里还能碰上个问护手霜的人。”她眼睛弯着。

我笑了。

她接着讲家里分工：“我下班晚，他到家早。我吃不了半熟蛋，他总会单独给我煎透；加班超过九点，家里也给我留着饭。日子照样过，挺踏实的。”

“你一说起他，话都慢下来了。”

林佳转着杯子：“日子是好好的，就是有些话一直没说开。”

“搬家的事也没说开？”

“这个说过。搬近我公司，他就得多走半个城。”她喝了口咖啡，“别的事，我常说随便、没事，等他自己猜。猜不中，我又不高兴。今年得改改。”

“先从哪件改？”

“先告诉他，晚饭想吃什么