年，传给我。

我今年六十，开了十八年。”

老头把伞骨插进去，用手指按了按，“这些年，旁边开了多少家店，倒了多少家，我不记得了。

我就记得一件事，有客来就修，没客来就坐着。”

“这样也能活？”

“能活。”

老头把伞举起来，对着光看了看，“修这把伞，五十块。

加上卖出去的伞，我一个月能赚一万多。

铺面是我自己的，不用交租。

水电一个月几百。

剩下够吃饭。”

“不累吗？”

“累什么。”

老头把伞放下，“我坐在这儿，一天到晚看街。

下雨了，有人进来避雨。

天热了，有人进来歇脚。

有时候一天没人买伞，我也不慌。

慌什么？明天还会有雨。”

李晨站在门口，没讲话。

“阿伯，你这把伞，能撑多少年？”

“年。”

“卖多少钱？”

“一百。”

“外面同样的伞，卖多少？”

“有的卖十块，有的卖三十。”

老头把伞收起来，放到架子上，“十块的用一年就坏，三十的可能是好东西，可人家不认可。

我这个一百的，有人用了三年，回头还来买。”

“为什么？”

“因为我不骗人。”

老头把老花镜重新戴上，“我说这伞能用三年，就能用三年。

三年来找我，我给他换伞骨。

三年以后坏了，他再来买，他认我这个人。”

李晨没再讲话，站了一会儿，转身往外走，玛丽跟在后面。

走到巷口，玛丽开口了。

“看明白了没有？”

“看明白了。”

“明白什么？”

“他赚的不是伞的钱，他赚的是人家信任他的钱。

人家信他，他就不用多讲话。

人家信他，一把伞卖一百块，比外面贵好几倍，人家也买。

因为人家信他，回头还来。”

“对。”

玛丽往前走了一步，“一个店开了两代人，靠的是这个。

你以后做牌子，做设计，也是靠这个。

你把货做好，把价标实，把人待诚，慢慢就有人信你。

信你的人多了，牌子就成了。”

“那要多久？”

“慢的，一代人。

快的，十年八年。

可你要是等不了十年八年，想三年就成牌子，那就得走别的路。”

“什么路？”

“砸钱，打广告，铺渠道。

可这条路，你现在走不了。

你连一个牌子都没注册。”

“牛头商标已经在公示了。”

“那就从牛头开始。”

玛丽往前走，“你先让一部分人信你的牛头，信了以后，慢慢扩。

扩到一定规模，就是牌子。”

两个人出了巷子，往大街上走。

“今天下午的车，回广州。”

“行。”

“回去以后，香港这几天的事，记住我讲的。”

“记住了。”

“哪一句最重要？”

“我们两个人的秘密。”

玛丽看了他一会儿，笑了一下。

“对，就这一句。”

两个人往旅馆走，去收拾行李。

香港的天还是阴着，可云比昨天薄了点，有一小块地方，透出一点白。